КВК «Империя» Тел: (812) 327 49 18, (495) 730-79-06
Участвуйте в «перезагрузке» ассортимента 40+ розничных сетей Северо-Запада на Центре Закупок Сетей™

Условия участия

Дата проведения форума: 18-19 ноября 2015 года
Пакет «Эконом»
(Центр Закупок Сетей™ 1.0)

1. Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

  • Участие одного делегата в двухдневном Центре Закупок Сетей™ и Форуме
  • Индивидуальный подбор розничных сетей под Ваш продукт
  • Кофе-брейки и ланч
Пакет «Стандарт»
(Центр Закупок Сетей™ 2.0)

1.Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

2. Второй раунд переговоров:

  • Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта
  • Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы
  • Итоги отбора поставщиков сетями во второй раунд переговоров
  • Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети
Пакет «Премиум»

1. Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

2. Второй раунд переговоров:

3. Комфортные переговоры:

  • Участие второго делегата от Вашей компании в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форум
  • Оборудованное место для презентации и дегустации Вашей продукции для закупщиков или вложение рекламы, образца продукции в подарочный пакет для всех розничных сетей
  • Увеличение количества переговоров за счёт первоочередной записи и специального пропуска
  • Цветная реклама в рабочей тетради Форума А4
  • Укрепление контакта за вечерним коктейлем со спикерами и сетями
  • Персональная консультация по работе с необходимыми Вам сетями с экспертами №1 (П. Офицеров или С. Илюха)

До 29 сентября: 44 900 р.

(Полная стоимость: 59 900 р.)

До 29 сентября: 89 900 р.

(Полная стоимость: 109 900 р.)

Стоимость: 149 000 р.


Подать заявку
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности

ВАМ СТОИТ ПРИЕХАТЬ НА ПЕТЕРБУРГСКИЙ ФОРУМ, ЕСЛИ ВЫ:
  • хотите расширить присутствие Ваших продуктов в сетях Северо-Западного региона
  • планируете выход на рынок Санкт-Петербурга
  • нуждаетесь в актуальной информации об ассортиментной, ценовой и закупочной политике сетей Санкт-Петербурга

НА ВСТРЕЧУ ПРИЕЗЖАЮТ:
  • Более 300 делегатов из 55 городов и 10 стран
  • Топ-менеджеры и закупщики продовольственных товаров из 40 розничных сетей Северо-Западного региона России
  • Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний-производителей и дистрибуторов следующих товарных категорий:
  • Кондитерская продукция. Снэки, Орехи, Сухофрукты
  • Напитки, Алкоголь
  • Мясо и мясопродукты
  • Молочная продукция. Сыры
  • Бакалея (зернопродукты, специи, макаронные изделия)
  • Чай. Кофе. Какао
  • Консервация, соусы
  • Рыба и морепродукты
  • Фрукты/овощи, здоровое питание и др.
Внимание: 6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Данный указ и последующие меры требуют от розничных сетей проведения ротации ассортимента, которая затрагивает практически все товарные категории и требует активного участия поставщиков.


В ПРОГРАММЕ:
  • 25 выступлений топ-менеджеров розничных сетей, крупнейших поставщиков, лучших российских Экспертов по работе с сетями
  • Мастер-классы от Звезд Российского Консалтинга™
  • Единственный в регионе Центр Закупок Сетей™ - прямые индивидуальные переговоры с закупщиками 35-40 сетей





Открытое письмо Союза Независимых Сетей России «О поддержке XIV Петербургского Продовольственного Форума «Торговля Большого Города» в рамках XXII Международной выставки «Петерфуд»




ЕДИНСТВЕННАЯ В 2016 ГОДУ ВСТРЕЧА ПОСТАВЩИКОВ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ СЕТЕЙ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И СЕВЕРО-ЗАПАДА


Вам стоит приехать на петербургский форум, если Вы:

  • хотите расширить присутствие Ваших продуктов в сетях Северо-Западного региона
  • планируете выход на рынок Санкт-Петербурга
  • нуждаетесь в актуальной информации об ассортиментной, ценовой и закупочной политике сетей Северо-Запада

На встречу приезжают:

  • 70+ топ-менеджеров и закупщиков продовольственных товаров из 40+ сетей СЗФО
  • 300+ делегатов из 55 городов и 10 стран мира
  • Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний-производителей и дистрибуторов следующих товарных категорий:

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ФОРУМА


День-1, 15 ноября 

15 ноября 2016, Вторник, День первый

9:30–10:20

Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™

10:20 – 11:50  Ассамблея директоров:

Рынок ритейла северной столицы: как поставщику пережить зачистку полок?

В Петербурге 80% продаж FMCG-товаров осуществляется через сети, поэтому в большей степени перемены на рынке ритейла коснулись именно Северо-Запада. Падение потребительской способности, смещение акцентов сетей с широкого ассортимента в пользу самых «рентабельных» позиций, ответные меры сетей на поправки в ФЗ о Торговле… К чему должен быть готов поставщик? Кто «впишется» в новую стратегию сетей? Как пережить оптимизацию ассортимента и остаться на полках?


Ключевые темы:
  • Госрегулирование розничного рынка Северо-Запада: актуальные изменения и прогнозы
  • Северо-Запад vs Россия: специфика работы с федеральными и региональными сетями в СЗФО
  • Розничная торговля Северо-Запада: адаптация ритейла к изменениям на рынке
  • Структурные изменения спроса: что, как и где покупают петербуржцы
  • Планы по развитию розничных сетей: новые магазины, новые форматы, новые локации
  • Поправки в ФЗ о Торговле в действии: первые итоги работы с сетями по новым правилам
  • Карантин на новых поставщиков: в связи с чем, в каких сетях, надолго ли?
  • Развитие сетей АЗС как перспективный канал сбыта продуктов питания

Модератор:    Николай Иванов, Ведущий программы «Вести», ГТРК Санкт-Петербург; к.п.н.

Планируемые спикеры:

  • Эльгиз Качаев, Председатель Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка, Администрация Санкт-Петербурга
  • Ольга Волкова, Заместитель директора Северо-Западного филиала, X5 Retail Group
  • Ирина Королева, Заместитель директора по ассортименту (Спб), Магнит
  • Евгений Курц, Руководитель сектора по локальным закупкам, Ашан
  • Ладимир Волошин, Директор по закупкам, Оптоклуб Ряды
  • Андрей Гусев, Начальник Отдела организации продаж нетопливных товаров и услуг, Лукойл
  • Валентина Андронова, Директор Северо-Западного региона, О'Кей
  • Юлия Остапчук, Руководитель отдела закупок в направлении продовольственные товары, Призма
  • Максим Большов, Генеральный директор, Каравай
  • Сергей Яшко, Заместитель генерального директора, GfK Rus

12:00 -12:30

Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и Экспертами

12:30 – 13:10  Мастер-класс из цикла «бери и делай»:

Краш-тест: проверяем свою готовность к переговорам с закупщиками розничных сетей Северо-Запада

Знаете ли Вы ответы на вопросы, изложенные ниже? А знаете ли Вы, как применять эти ответы на практике? Убедитесь в своей готовности «к бою» или откройте для себя новые действующие инструменты для результативных переговоров с закупщиками.


Ключевые темы:
  • Какова специфика построения и ведения переговоров с розничными сетями в «сетевой столице» России?
  • Каковы основные причины вывода с полок и расторжения договоров?
  • Чем Вы лучше других поставщиков, каковы реальные преимущества Вашего товара?
  • Как не попасться на удочку: умеете ли Вы отделять «стратегические» возражения закупщика от «формальных», которым можно противостоять?
  • Как построить презентацию своего товара так, чтобы байер захотел с Вами работать?
  • Как преподнести свое предложение так, чтобы закупщик сразу же смог идентифицировать («узнать») Вас при повторном звонке?
  • Какие фразы гарантировано смешают Ваш товар с общей массой других предложений?
  • Разбор реальных ситуаций на переговорах, к которым нужно быть готовым каждому поставщику

Ведущий:

  • КВК «Империя» Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

13:10 -14:00

Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами

14:00 – 18:00  

Центр Закупок Сетей™ Северо-Запада


 

19:00 – 21:00

Петербургский Фуршет Директоров


День-2, 16 ноября 

16 ноября 2016, Среда, День второй

9:30–10:30

Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™

10:30-11:30  СТМ-сессия:

Бренды под натиском СТМ: перспективы и риски для производителей

На фоне упавшей покупательской способности СТМ продолжают набирать популярность, а сети еще активнее продолжают наращивать долю СТМ в товарной матрице. Помимо этого добавились ограничения затрат на продвижение бренда поставщика в сети… А это значит, что в сложившихся условиях производство СТМ становится самым перспективным направлением


Ключевые темы:
  • Динамика доли СТМ по сетям, категориям, сегментам
  • Чего хотят  сети СЗФО: самые востребованные и самые перспективные категории СТМ
  • Прощание с брендами: планы сетей по «замене» брендов на собственный ассортимент в различных ценовых сегментах
  • Производство не ради загрузки производства (работа не ради работы) или как сделать СТМ-проекты прибыльными?
  • Идеальное предложение о производстве СТМ с точки зрения сетей Северо-Запада. Из чего складывается «уровень сервиса производителя»?
  • Как сети Северо-Запада строят свою работу с производителями СТМ в рамках контроля качества?
  • Топ-5 проверенных способов вылететь с полок поставщику СТМ до прекращения контракта

Планируемые спикеры:

  • Анна Тищенко, Директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group N.V.
  • Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров Собственной Торговой Марки, Ашан.
  • Елена Савченко, Директор Управления СТМ, ГК Дикси.
  • Екатерина Арно, Старший категорийный менеджер, SPAR Russia B.V.
  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine

11:30-12:30  Фокус-сессия:

Поправки к ФЗ о Торговле: почему они ударят по карману поставщика, и как нивелировать их последствия

Как известно, поправки в ФЗ о Торговле призваны поддержать поставщиков… в теории. А по факту: хотели как лучше, а получилось как всегда. С чем в реальности столкнулись поставщики? Какие проблемы обострились, а какие решились (и решились ли вообще)?


Ключевые темы:
  • Новое в отношениях поставщик-розница: услуги по продвижению и логистике, бонусы, отсрочки платежа, объемы и частота поставок, возвраты товара
  • Как изменения повлияют на «поведение» розничных сетей, и какие контрмеры уже предприняты
  • Что стало с «платой за вход»: подходы сетей к расчету «чистой цены». Куда ушли 5%?
  • Взаимодействие с розничной сетью в новых условиях: пути сохранения маржинальности
  • Перезаключение договоров на поставку: порядок, сроки, подводные камни для поставщиков
  • Две стороны одной медали: сеть и поставщик об итогах работы по новым договорам

Модератор:    КВК «Империя» Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, Экс-финансовый директор, СПАР-Тула. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети

Планируемые спикеры:

  • Петр Костыгов, Коммерческий директор, К-Руока
  • Юрий Бермант, Генеральный директор, Кондитер

12:30 -13:00

Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

13:00-13:45   Трейд-маркетинг сессия:

Покупатели на диете: как поставщику стимулировать потребительскую активность в рознице

Экономить на еде стал каждый второй житель Северо-Запада. В борьбе за беднеющего покупателя поставщики используют исключительно желтые ценники, забывая о других действенных инструментах по продвижению товаров в сети. Какие существуют «небанальные» драйверы покупательской активности в рознице? Как увеличить уходимость Вашего товара с полки в условиях сжатия потребительских расходов и при ограниченном 5% бюджете?


Ключевые темы:
  • Покупателей нужно знать в лицо: портрет Вашего покупателя – как он поможет при выборе инструмента продвижения товара в сети
  • Холодный расчет: окупится ли промо-акция в сети?
  • Эффективные и дешевые способы продвижения: как конкурировать с другими поставщиками, если их бюджет на трейд-маркетинг больше?
  • Игра на понижение: можно ли удержать покупателя только низкой ценой?
  • Топ-5 «небанальных» драйверов покупательской активности в сети
  • Какие «капканы» для внимания потребителя в торговом зале срабатывают надежнее всего?

Планируемые спикеры:

  • Александра Романова, Руководитель трейд-маркетинга, ОЧАКОВО
  • Елена Яковлева, Директор по торговому маркетингу, САНФРУТ ТРЕЙД

13:45-14:30   Специальное выступление:

Продающая упаковка как необходимое условие продвижения в сегменте food

В условиях ограничений бюджета на маркетинг в размере 5% от оборота и высоких расценок на рекламу в сети, упаковка – единственный бесплатный «рекламный носитель», который неотделим от продукта. Каковы главные законы «продающей» упаковки? Что нужно отображать на упаковке, и что ни в коем случае нельзя? Какие решения для продающей упаковки не ударят по карману поставщика?

Ведущий:

  • КВК «Империя» Арcен Даниэль, Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design. Эксперт по визуальной коммуникации, брендингу и рекламе, PR & Media Relations, а также политическим и репутационным кампаниям. В течение 20 лет занимал руководящие позиции в рекламных агентств

14:30 -15:00

Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами

15:00 – 18:00  

Центр Закупок Сетей™ Северо-Запада

 

Гуру российского маркетинга - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™
* - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.

18 ноября 2015, День первый

9:30 – 10:20 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™
10:20 - 10:30 Блиц-курс:

Центр Закупок Сетей™: Инструктаж

В Центре Закупок Сетей™ Вы проведете индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40 международных, федеральных и региональных розничных сетей

УЖЕ ПОДТВЕРДИЛИ СВОЕ УЧАСТИЕ:

И еще 31
розничная сеть

Чтобы получить максимальный эффект от этих переговоров, мы подготовили практический инструктаж:

  • Какие сети выбрать, чтобы получить максимальную отдачу? Сколько переговоров запланировать?
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы выделиться из массы предложений?
  • Как проходит запись на переговоры, на какое время лучше записываться?
  • Каков регламент переговоров? Как максимально эффективно использовать время?

Ведущий:

  • Андрей Подлеснов, Исполнительный директор, Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
10:30 - 12:00 Ассамблея директоров:

Стратегии лидеров розничного рынка и перспективы для поставщиков

В 2015 году розничный рынок оказался под пристальным вниманием законодателей. Поправки к ФЗ «О Торговле» усиливают давление на федеральный ритейл, который занимает более 80% рынка Санкт-Петербурга: контроль доли на рынке, маркетинговых платежей и ценообразования. Однако пойдут ли принимаемые меры «во благо» поставщикам? Узнать, какие шаги предпримут сети, из первоисточника Вы сможете в рамках Ассамблеи директоров!

Ключевые вопросы:

  • Потребительский рынок Санкт-Петербурга в сложившихся экономических условиях: куда уходит потребитель?
  • Самые востребованные товарные категории ноября-2015. Каких продуктов сильнее всего не хватает сейчас сетям?
  • Ценовая политика розничного рынка: Меры, предпринимаемые розницей для сдерживания цен и компенсации снижающейся маржи
  • Какие решения позволят выжить поставщику в тисках растущей себестоимости и фиксированной «полочной» цены?
  • СТМ как инструмент сохранения объемов производства в условиях падающего спроса
  • Розничные продуктовые сети vs компании-поставщики в сети Интернет. Противостояние или Синергия
  • Тренд: Развитие категорий фреш и «конвиньент» как стратегическое направление для «новой розницы»
  • Перспективы региональных поставщиков на рынке Санкт-Петербурга

Модератор:

  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine

Участники ассамблеи:

  • Эльгиз Качаев, Председатель, Комитет по развитию предпринимательства и потребительского рынка, Правительство Санкт-Петербурга
  • Сергей Кузнецов, Исполнительный директор, Союз Независимых Сетей России
  • Дмитрий Чтецов, Генеральный директор, Сеть супермаркетов ЛЭНД
  • Вячеслав Ковальский, Управляющий торговым центром, METROC&C
  • Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд; Эксперт программы «Роснано» - «Магазин будущего» в части создания продуктовых интернет-магазинов
  • Сергей Рыбаков, Руководитель категории, Проекты «Избенка» и «ВкусВилл»
  • Валентина Андронова*, Директор Северо-Западного региона, Сеть гипермаркетов О’Кей
12:00 – 12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
12:30 – 13:00 Экспресс-курс:

F.A.Q.: Все, что Вам следует знать о переговорах с сетями. Как за 10 минут получить контракт?

Более 20 переговоров за 3 часа – в Центре Закупок Сетей™ это норма, но по окончании чувствуешь себя «выжатым»... Каков результат? Новые контракты почти «в кармане», пачка визиток и экономия более полугода командировок по стране. Однако высокая эффективность требует тщательной подготовки: о том, как избежать стандартных ошибок и получить согласие закупщика расскажет лучший российский Эксперт по работе с сетями.

Ключевые темы:

  • Выбираем сети «по плечу»: как выбрать сеть, с которой зарабатывать будете Вы?
  • Доводы, от которых не может отказаться закупщик. 5 правил подготовки коммерческого предложения, которое закупщик возьмет с собой и прочтет
  • Захватываем внимание закупщика: и переходим к сути с первой минуты
  • Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации
  • После получения первого «да»: как «дожать» переговоры до контракта? Как «не потопить» 60% предварительных договоренностей в рутине?
  • Как провалить переговоры с закупщиком? На основе 10-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей

Ведущий:

  • Петр Офицеров , Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Эксперт N1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России» и «Построение региональной дистрибуции»
13:00 - 14:00 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
14:00 – 18:00

Центр Закупок Сетей™ Северо-Запада

В Центре Закупок Сетей™ Вы проведете индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40 международных, федеральных и региональных розничных сетей

УЖЕ ПОДТВЕРДИЛИ СВОЕ УЧАСТИЕ:

И еще 31
розничная сеть

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

  • проведёте презентацию Вашего товара сегмента food для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

  • договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей

  • узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и на Северо-Западе России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

  • за несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

19:00 – 21:00 Петербургский Фуршет Директоров

Неформальная встреча производителей и дистрибьюторов продовольственных товаров – экспонентов выставки «Петерфуд» и делегатов Форума «Торговля Большого Города» – с представителями ритейла. Дегустация изысканных блюд и элитных алкогольных напитков, перемежаемая театральным действом и живой музыкой, позволит окунуться в атмосферу культурной столицы России, наладить контакты с коллегами и потенциальными партнерами… да и просто отдохнуть после насыщенного делового дня в обстановке настоящего петербуржского светского приёма

19 ноября 2015, День второй

9:30–10:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™ 10:30-11:10 Специальное выступление:

«Осторожно, ступенька!»: ТОП-10 сложностей в договорной компании на поставки в сеть

Иногда поставщики восклицают: «Отсрочки огромные, себестоимость растет, а штрафы? Драконовские! Вот так заключишь длительный контракт с федеральной сетью – и можно бизнес закрывать!» Чтобы бизнес не закрывать и получать максимальный выхлоп, следует страховать все риски на этапе заключения договоров.

Ключевые темы:

  • Как застраховать компанию от разорения в условиях нестабильных валютных курсов?
  • За какие условия необходимо бороться, а какие следует просто принять и соблюдать?
  • Портрет идеального поставщика: 5 самых нужных сетям параметров

Ведущий:

  • Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга Лига Коммерсантов, Эксперт с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR

Эксперты от ритейла:

  • Елена Савченко, Директор управления СТМ, ГК Дикси
  • Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group Inc., Владелец 12 дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом

11:10-12:10 Аналитическая сессия:

Новый курс продовольственного рынка Северной столицы: экономика – потребитель – производитель

Экономика страны продолжает падение – и вопрос «где же дно?» пока остается без ответа. Несмотря на то, что Северо-Запад держится «крепче» других регионов России, переключение потребителя на более дешевые продукты питания продолжается. Что это значит для производителей и поставщиков? Стоит ли вкладываться в развитие импорта? Реальный прогноз и стратегические решения, которые позволят Вам сохранить рентабельность – в рамках пленарной сессии.

Ключевые вопросы:

  • Независимая оценка розничного рынка Санкт-Петербурга и ЛО: Растущие форматы и наиболее перспективные категории товаров
  • Поведение потребителя в условиях экономической неопределенности: динамика снижения покупательской способности и перемены в процессе принятия решения о покупке

Модератор:

  • Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group Inc., Владелец 12 дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом

Спикеры:

  • Сергей Яшко, Заместитель генерального директора, ГфК-Русь
  • Ольга Куртушина, Руководитель проекта MarketAlive, Исследовательская компания Mix Research
12:10 - 12:30 Кофе-брейк, общение со спикерами и коллегами «в кулуарах»

12:30 - 14:00 Практическая сессия:

Время крутых перемен: адаптация Вашего ассортимента к требованиям рынка Северо-Запада 2015-2016 гг.

Согласно данным ВЦИОМ, уже 32% потребителей перешли на покупку более дешевых продуктов: за первое полугодие 2015 года этот показатель вырос на треть. Покупатели премиум товаров все чаще смотрят на средний ценовой сегмент, спрос на который, в свою очередь, переходит в эконом. Снижение цен на текущий ассортимент на фоне растущей себестоимости может обернуться одним – убытками. Ответ на главный вопрос «Что делать?» – в рамках практической сессии.

Ключевые вопросы:

  • Какие меры можно применить к продуктовой линейке, чтобы сохранить маржу, объемы и прибыль?
  • Какие решения позволят Вам встретить уход покупателей в жесткий «эконом» во всеоружии и поддержать продажи среднего и высокого сегмента?
  • Кто такой «идеальный производитель СТМ» с точки зрения крупнейших сетей? Какие требования сегодня выходят на первый план? В каких товарных категориях запланировано увеличение доли СТМ?
  • Гармоничная ассортиментная матрица поставщика на 2016 год: какую долю сохранить за «премиумом» и «средним+»?
  • Импорт все дороже: Где искать поставщиков качественного отечественного сырья?
  • Цена/Качество для сети и для поставщика: ищем оптимальный баланс

Модератор:

  • Дмитрий Востриков, Директор по развитию, Ассоциация Руспродсоюз

Спикеры:

  • Анна Тищенко, Директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group N.V.
  • Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev
  • Владимир Романов, Генеральный директор, Агро-Лайн, Член правления, Ассоциация Руспродсоюз
  • Елена Савченко, Директор управления СТМ, ГК Дикси
  • Растёгин Дмитрий, Руководитель отдела маркетинга, Нева Милк
  • Касиков Евгений, Директор по продажам, Кантри Фуд


14:00 - 15:00 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами

15:00 – 18:00

Центр Закупок Сетей™ Северо-Запада

В Центре Закупок Сетей™ Вы проведете индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40 международных, федеральных и региональных розничных сетей

УЖЕ ПОДТВЕРДИЛИ СВОЕ УЧАСТИЕ:

И еще 31
розничная сеть

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

  • проведёте презентацию Вашего товара сегмента food для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

  • договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей

  • узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и на Северо-Западе России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

  • за несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.





Розничные сети – участницы Центра Закупок Сетей™ в 2015 году




Как это было


  Пленарное заседание
Пленарное заседание
  Ольга Устинова (АШАН)
Ольга Устинова (АШАН)
  Эльгиз Качаев (Правительство Санкт-Петербурга) общается с журналистами в перерыве Форума
Эльгиз Качаев (Правительство Санкт-Петербурга) общается с журналистами в перерыве Форума
  Переговоры с Евгением Курцем (АШАН) в Центре Закупок Сетей
Переговоры с Евгением Курцем (АШАН) в Центре Закупок Сетей
  Дискуссия в президиуме: Радион Лебедев (К-Руока), Анна Тищенко (X5 Retail Group N.V.)
Дискуссия в президиуме: Радион Лебедев (К-Руока), Анна Тищенко (X5 Retail Group N.V.)
  Григорий Трусов (Контакт-Эксперт), Михаил Хазин (НЕОКОН)
Григорий Трусов (Контакт-Эксперт), Михаил Хазин (НЕОКОН)
  Вопрос из зала
Вопрос из зала
  Запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
Запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
  Артем Глущенко (О’КЕЙ)
Артем Глущенко (О’КЕЙ)

Подробнее »»»



Отзывы о предыдущих Форумах


«После ЦЗС мы заключили 4 контракта. ЦЗС – это экономия времени, а время – это наши деньги!»

Екатерина Худякова,
директор по развитию
«ЦЗС - это выгоднее и эффективнее, чем участие в других мероприятиях со своим стендом. После ЦЗС мы заключили 6 контрактов»

Ашот Гарибян,
генеральный директор
«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с тремя были подписаны договоры менее чем за 2 месяца»

Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта
 
«Мы активно ищем нужные контакты через интернет, сайты, и т.д., но офф-лайн встречи более эффективны, глаза в глаза. Их никто не отменял»

Валерий Кириеенко,
руководитель отдела продаж
«Центр Закупок Сетей - это бесценный инструмент маркетинга»

Георгий Пяткин,
менеджер
«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции



Условия участия


Проведя с 2001 года около 100 Центров Закупок Сетей, КВК «Империя» и Оргкомитет Форума высоко оценивают эффективность данного мероприятия. Учитывая нестабильность экономической ситуации в России, мы снимаем риски с поставщиков потребительских и продовольственных товаров и гарантируем Вам:

  1. Возврат 100% регистрационного взноса, если Вы по каким-то причинам решили не участвовать в Форуме и сообщили об этом в Оргкомитет не позднее, чем за 2 дня до начала Форума
  2. Возврат 100% стоимости Центра Закупок Сетей (50% рег. взноса), если в день Форума Вы поняли, что еще не готовы либо не заинтересованы проводить переговоры с розничными сетями из списка участников Центра Закупок Сетей и сообщили об этом в Оргкомитет 18 ноября до 13:00.

Пакет «Эконом»
(Центр Закупок Сетей™ 1.0)

1. Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

  • Участие одного делегата в двухдневном Центре Закупок Сетей™ и Форуме
  • Индивидуальный подбор розничных сетей под Ваш продукт
  • Кофе-брейки и ланч
Пакет «Стандарт»
(Центр Закупок Сетей™ 2.0)

1.Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

2. Второй раунд переговоров:

  • Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта
  • Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы
  • Итоги отбора поставщиков сетями во второй раунд переговоров
  • Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети
Пакет «Премиум»

1. Первичные переговоры с закупщиками о поставках в сети:

2. Второй раунд переговоров:

3. Комфортные переговоры:

  • Участие второго делегата от Вашей компании в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форум
  • Оборудованное место для презентации и дегустации Вашей продукции для закупщиков или вложение рекламы, образца продукции в подарочный пакет для всех розничных сетей
  • Увеличение количества переговоров за счёт первоочередной записи и специального пропуска
  • Цветная реклама в рабочей тетради Форума А4
  • Укрепление контакта за вечерним коктейлем со спикерами и сетями
  • Персональная консультация по работе с необходимыми Вам сетями с экспертами №1 (П. Офицеров или С. Илюха)

До 29 сентября: 44 900 р.

(Полная стоимость: 59 900 р.)

До 29 сентября: 89 900 р.

(Полная стоимость: 109 900 р.)

Стоимость: 149 000 р.


Подать заявку
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности



Место проведения


Адрес: г. Санкт-Петербург, Петербургское шоссе, 64/1


Новый международный конгрессно-выставочный центр в Санкт-Петербурге, одна из самых современных в Европе площадок для проведения деловых и культурно-развлекательных мероприятий любого масштаба и формата.

Конгрессно-выставочный центр «ЭКСПОФОРУМ» располагается на Петербургском шоссе, недалеко от международного аэропорта Пулково, что особенно удобно для гостей, прибывающих из других городов и стран. В непосредственной близости от комплекса проходит кольцевая автодорога. Время в пути до КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» на автомобиле или общественном транспорте составляет около 5 минут от аэропорта Пулково и от КАД, около 15 минут - от станций метро (Московская, Купчино), около 30 минут - от исторического центра Санкт-Петербурга.